pozycjonowanie stron cena, pozycjonowanie google cena, pozycjonowanie wrocław, pozycjonowanie opole, pozycjonowanie sklepu internetowego

SKUTECZNE POZYCJONOWANIE GOOGLE CENA ZAPEWNIAJACA SKUTECZNOŚĆ I OPŁACALNOŚĆ. Dzwoń teraz 664 15 99 33

Pozycjonowanie stron w Google. Dobra cena i wysoka skuteczność.

Potrzebujesz szybkiej, przyjaznej dla urządzeń mobilnych i użytkownika, uwzględniającej wytyczne Google strony internetowej lub templatki? Szukasz skutecznego pozycjonowania w dobrej cenie?

Pozycjonowanie stron cena

Pozycjonowanie Google cena dla Twojej firmy: Gdy stwierdzisz, że chcesz już teraz dowiedzieć się, jak skutecznie możemy Ci pomóc – wypełnij teraz formularz kontaktowy. Dowiemy się, czego tak naprawdę potrzebujesz i zaproponujemy Ci usługę, z której będziesz naprawdę zadowolony w korzystnej dla Ciebie cenie.

Jeśli zanim wypełnisz formularz kontaktowy chcesz znać konkretną cenę, zobacz na pozycjonowanie stron cennik usług.

Jeśli jednak chcesz dowiedzieć się jaka jest naprawdę cena pozycjonowania w Google i co na nią wpływa, zanim się z nami skontaktujesz, przeczytaj ten materiał do końca. Wiele osób ma bardzo powierzchowne rozumienie zagadnień związanych z pozycjonowaniem stron w Google i przez to traci mnóstwo pieniędzy, potencjalnych okazji oraz czasu. Jak to się mówi „diabeł tkwi w szczegółach”. Dowiesz się, jakiego naprawdę pozycjonowania potrzebujesz i jak uniknąć płacenia za coś co nic Ci nie daje. Przeczytaj proszę ten tekst uważnie.

Pozycjonowanie w Google, cena a cel pozycjonowania

Rodzaje serwisów a cena pozycjonowania w Google

  1. blog zarabiający przy pomocy reklam – cel: jak największa liczba wejść (np. blog kulinarny).
  2. serwis rozsyłające reklamę w newsletterze – cel: jak największa liczba rejestracji (klient nic nie płaci, po prostu się rejestruje na Twojej liście)
  3. strona usługodawcy lokalnego. Klient szuka usługi np. kosmetyczki i dzwoni aby umówić się na termin
  4. sklep cel: maksymalizacja liczby sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów
  5. strona świadcząca usługi online np. kursy językowe online
  6. Są firmy, które z powodów wizerunkowych chcą być na daną frazę (np. marka ekskluzywnego auta + miasto) na pierwszej pozycji. Nie będziemy tego dalej analizować. Mają duży budżet.

W przypadku bloga (a) Twoim celem są wysokie pozycje w Google dla tematów, których ludzie szukają. W przypadku bloga kulinarnego będą to przepisy. Optymalizacja dotyczy CTR. Zawartość musi być atrakcyjna i tak podana, aby ludzie nie uciekali ale ją czytali. Zarabiasz na reklamach. Nie jest wymagana intencja zakupowa odwiedzających. Na ogół w serwisach takich jest potrzeby duży ruch aby były one atrakcyjne dla potencjalnych reklamodawców, chyba, że serwis jest bardzo specjalistyczny.

W przypadku serwisu strony typu squeeze page (b) jest zachęcenie odwiedzających aby zostawili swój adres e-mail i wyrazili zgodę na otrzymywanie newslettera. (uwaga na RODO – tu już przetwarzasz dane osobowy, konieczna jest umowa PPDO, polityka prywatności etc.) Oprócz pozycjonowania i optymalizacji CTR ważna jest optymalizacja konwersji. Chcemy aby ludzie byli na tyle zainteresowani naszą zawartością i na tyle nam ufali, że zostawią swój adres e-mail. Często dostaną w zamian jakiś darmowy e-book, darmową próbkę etc. Na tym etapie nie muszą chcieć nic kupić. Szukają informacji, którą Ty dostarczasz. Nie jest wymaganya intencja zakupowa odwiedzających. Zarabiasz późnej wysyłając w newsletterze reklamy swoje lub innych firm. Ruch taki jak serwisach typu blog (a).

Serwis usługodawcy lokalnego (c) zazwyczaj pozycjonuje się na frazy typu nazwa usługi + lokalizacja [+{cena, cennik}]. Ważna jest optymalizacja CTR, to, aby klient od razu widział Twój nr telefonu i aby Twoja strona budziła zaufanie. Intencja zapukowa jest oczywista bo takich fraz szukają Twoi potencjalni klienci (albo Twoja konkurencja). Klient płaci dopiero wtedy, gdy skorzysta z Twojej usługi w Twoim punkcie usługowym. Na stronie za nic nie płaci.

W powyższych rodzajach serwisów, sama wizyta w serwisie nie wiązała się bezpośrednio z dokonaniem płatności. Serwis miał tu charakter informacyjny – dostarczał informacji np. o przepisie kulinarnym lub danych kontaktowych zakładu usługowego. Porównywanie cen usług nie jest takie proste. Jeden kafelkarz kładzie kafelki lepiej inny gorzej, u pierwszego czeka się 3 miesiące, inny jest dostępny od ręki.

Rodzaje serwisów poniżej (d, e) wiążą się z dokonaniem zakupu, złożeniem zamówienia etc i większości przypadków z płatnością online. Zwłaszcza w przypadku sklepu ważny jest intent zakupowy. Pamiętajmy, że kawa to pojęcie, kawa 250g firmy X to produkt. Ceny i koszty przesyłki w poszczególnych sklepach można łatwo porównywać. W wielu dziedzinach raz pozyskany klient będzie u nas kupować przez długie lata – na pierwszym jego zakupie możemy nawet nic nie zarobić ale pokryć koszty jego pozyskania. Można też stosować tzw. lej sprzedażowy i dosprzedawać inne produkty. Celem sklepu (d) jest konwersja w postaci sprzedaży, przy okazji pozyskujemy nowego klienta.

Wróćmy do pozycjonowania stron w Google i jego ceny. Dla różnych serwisów potrzebne nie tylko inne natężenie ruchu ale też inny jego charakter. Inny jest też możliwy zysk z jednego wejścia na stronę.

Typ strony

Potrzebny charakter ruchu

Potrzebne natężenie ruchu

Cel serwisu

Zysk

Blog (a), squeeze page (b)

Informacyjny

Na ogół duże lub bardzo duże

Dostarczenie informacji, których ludzie szukają. Wygenerowanie ruchu. Dla squeeze page pozyskiwanie adresów e-mail (uwaga na RODO).

Zysk z reklam.

Statystycznie 1 odwiedziny generują bardzo niewielki zysk.

W przypadku squeze page ważna jest optymalizacja konwersji.

Strona usługodawcy lokalnego ( c )

Informacyjny

Niewielkie lub średnie

Dostarczanie informacji kontaktowych, adresowych, o ofercie, cenniku/

Każde wejście na stronę może generować potencjalny zysk często na długie lata. Parę osób na 100 powinno skorzystać z usługi. Może być to nawet 10% ruchu.

Sklep internetowy (d)

Sprzedażowy – patrz uwaga poniżej.

Zależnie od bardzo wielu czynników

Umożliwienie składania zamówień.

Przy atrakcyjnej cenie, niskich kosztach przesyłki, atrakcyjnej ofercie i ruchu zakupowym parę osób na 100 powinno złożyć zamówienie. Bardzo ważna jest optymalizacja konwersji, ceny i kosztu przesyłki

Sprzedaż usług online (e)

Sprzedażowy – dla pewnych usług jest to trudne bo mało osób szuka płatnych zasobów do nauki języków online. Tyczy się to niektórych produktów.

jw.

jw. i świadczenie usługi

Zależnie od branży

Ważna jest optymalizacja konwersji. Niebezpieczeństwem są darmowe usługi (to samo tyczy się produktów cyfrowych)

Tabela 1. Cel i model biznesowy dla Twojego serwisu, a cel pozycjonowania i wymagania dotyczące ruchu

Jak obniżyć koszt pozycjonowania i zwiększyć jego skuteczność. Google Search Console Twoim sprzymierzeńcem

Jak widać w tabeli poszczególne modele biznesowe potrzebują innego natężenia ruchu i innego jego charakteru. Inny jest zatem koszt pozycjonowania. Google w narzędziu Google Search Console dostarcza (po jego aktywacji dla naszej strony – na ogół wystarczy wgranie przez FTP wgranie małego pliku wygenerowanego przez Google) bardzo cennych informacji m.in. o ruchu z wyszukiwania, frazach, wyświetleniach, ctr etc. co umożliwia optymalizację naszej strategii pozycjonowania w Google. Im bardziej optymalna strategia pozycjonowania, tym bardziej opłacalne pozycjonowanie, a zatem cena jest niższa. W przypadku sprzedaży (d,e) w zasadzie, na dłuższą metę, opłacalny jest ruch o charakterze zakupowym. Na ogół nie tyle duży, co generujący zamówienia. Ruch miliona odwiedzający, z których nikt nic nie kupi, albo zysk ze sprzedaży będzie mały nic nam nie da. Koszt pozycjonowania jest wtedy duży, a cena wysoka. Znacznie bardziej opłacalny może być ruch o natężeniu 5 000 o charakterze zakupowym, który wygeneruje 100 zamówień! Cena pozycjonowania spada wtedy gdy generujemy wysokiej jakości ruch (podobnie jest z AdWords). Popatrz też na tanie pozycjonowanie.

Pozycjonowanie w Google a CTR i cena pozyskania klienta

Specjaliści od marketingu w dużych firmach dobrze wiedzą, ile kosztuje pozyskanie klienta, a właściciele małych mają mentalność pani z warzywniaka myślą, że albo klient sam przyjdzie, albo warto kupić jak najtańsze usługi. Przeanalizujmy zatem pozycjonowanie stron w Google w kontekście ceny pozyskania klienta lub zamówienia.

pozycjonowanie google cena i ctr

Rysunek 1. Cena pozycjonowania wynika z CTR bo ono wpływa na ruch w serwisie jaki generuje pozycjonowanie

 


Teoretycznie pierwsza pozycja w wynikach SERP w Google otrzymuje ok. 20-30% kliknięć, a 10 zaledwie 1-2%. W praktyce wartości CTR (stosunek liczby kliknięć w link do Twojej strony w wynikach wyszukiwania do liczby wyświetleń wyników zawierających wzmiankę (a dokładnie snippet) z informacją o Twojej stronie) mogą się bardzo mocno różnić od wyliczonych teoretycznie, co przedstawia rysunek 1. Drugi wiersz z wynikami: fraza ma duży wolumen wyszukiwania, wysoką pozycję (średnio 3,24), a niski jak na tą pozycję CTR i generuje stosunkowo mały ruch. Dlaczego – to już temat na inny artykuł. Za to inna fraza, pomimo małej liczby wyświetleń (wynikającej z małego wolumenu wyszukiwania) i pozycji w okolicach 6. (średnio 5.43) ma wysoki jak na tą pozycję CTR wynoszący prawie 13% i generuje 9 wejść na stronę. Przykład dotyczy usługodawcy lokalnego. Frazy o wysokim CTR łączy jedna wspólna właściwość (jaka – to temat na inny artykuł). Z przykładu widać jasno, że sama wysoka pozycja w SERP Google nie gwarantuje ruchu i opieranie na niej wyceny z punktu widzenia biznesowego interesu Twojej firmy jest zupełnie nieopłacalne, o czym będzie później. Oczywiście chociaż generalna zasada, mówiąca, że im lepsza pozycja w wynikach wyszukiwania w Google tym większe prawdopodobieństwo uzyskania wysokiego CTR wciąż obowiązuje, to trzeba pamiętać, że rzeczywiste wyniki mogą się znacznie różnić od tych wyliczonych teoretycznie. Wysokiej klasy specjalista od pozycjonowania bada wyniki z Google Search Console i uwzględnia w swej pracy. Z doświadczenia wiadomo również, jakiego typu frazy mogą mieć wysoki CTR. Wyliczenia teoretyczne będą najbardziej przydatne na początku, gdy nie mamy jeszcze żadnych wyników z Google Search Console i planujemy portfolio fraz do pozycjonowania oraz jako punkt odniesienia do oceny tychże wyników na późniejszym etapie prac. Dużo wyższe od wyliczonych teoretycznie wartości możemy uznać za bardzo dobory wynik, a dużo niższe za problem, nad którym trzeba się pochylić i raz jeszcze przeanalizować np. metatagi, konkurencję i intencje szukających. Być może szukają czegoś zupełnie innego niż myślisz. Mogą szukać usług innego typu, konkretnego usługodawcy, którego nazwy / nazwiska zapomnieli. Czasem fraza jest zła, a czasem wystarczy coś poprawić.

Frazy z niskim CTR na wysokich pozycjach wpływają na ogół negatywnie na koszt pozycjonowania zwłaszcza przy płatności za rezultat rozumiany jako pozycja w wynikach wyszukiwania. Frazy nawet o dość niewielkim wolumenie wyszukiwania, a wysokim CTR generują ruch, a więc przyczyniają się do wzrostu opłacalności i obniżenia kosztów pozycjonowania w Google rozumianych jako koszt pozyskania klienta / zamówienia. Oczywiście w przypadku sprzedaży warto aby ruch miał charakter zakupowy, a cena sprzedawanego produktu wraz z kosztem przesyłki i wiarygodność sklepu skłaniały do złożenia zamówienia. Można się zdziwić, jak wiele sklepów i serwisów ma jakieś problemy techniczne, które utrudniają lub nawet uniemożliwiają złożenie zamówienia, obniżając współczynnik konwersji i powodując, że nakłady ponoszone na pozycjonowanie marnują się. Koszt pozycjonowania potrzebny do zdobycia jednego zamówienia (i klienta) wtedy wzrasta.

Warto jeszcze wspomnieć o pewnej pułapce. To, że klient klika na link do Twojej strony w wynikach SERP nie oznacza automatycznie, że wejdzie na Twoją stronę. Są pewne dość ściśle określone sytuacje, gdy ów klient po drodze gdzieś się zgubi. Warto tego unikać bo podwyższa to zarówno koszty pozycjonowania zmniejszając jego skuteczność jak i koszty Google AdWords.

Oczywiste jest, że mówienie, że wydanie kwoty X na pozycjonowanie to dużo lub mało w pewnym sensie oznacza płytkie zrozumienie tematu. Wysokość tej kwoty może być określona dopiero w kontekście ROI czyli zwrotu z inwestycji i to w pewnym dłuższym okresie.

Wolumen wyszukiwania i CTR równie istotne w pozycjonowaniu stron

Jak obniżyć cenę pozycjonowania w Google i zyskać nowych klientów

Rysunek 2: Liczba kliknięć (wejść na stronę) jako iloczyn wolumenu i CTR


W nagłówkach kolumn począwszy do 2. są wartości CTR od 0.1% do 50%, a w wierszach wyliczone liczby kliknięć. Kolejne wiersze (od drugiego) w pierwszej kolumnie to wolumen wyszukiwania od 5 do 10000.

Z tabeli wynika, iż fraza o wolumenie wyszukiwania 200 miesięcznie może powodować 2 wejścia do naszego serwisu przy CTR wynoszącym 1%, a fraza o małym wolumenie wyszukiwania miesięcznie wynoszącym 20 może powodować 4 wejścia do naszego serwisu (a więc 2 razy więcej) przy wysokim CTR wynoszącym 20%. Ponieważ liczba wejść jest iloczynem wolumenu wyszukiwania i CTR optymalizacja CTR jest równie istotna, co badanie i wybieranie fraz o odpowiednim wolumenie wyszukiwania.

Przyjęcie, iż liczba wyświetleń jest równa liczbie wyszukiwań jest pewnym uproszczeniem. W praktyce narzędzie przy badaniu fraz może pokazywać małe natężenie wyszukiwania danej frazy np. 10, a później przy analizie wyników z Google Search Console okazuje się, że liczba wyświetleń naszego wyniku jest znacznie większa. Odwrotna tendencja jest oczywiście zrozumiała od razu, gdyż nie każde wyszukanie musi spowodować wyświetlenie naszego wyniku. Nasza fraza może mieć zatem w dużym stopniu inną liczbę wyświetleń niż liczba wyszukiwań danej frazy. Rzędy wielkości są takie same na ogól przy pozycji w TOP 10.

W przypadku Google AdWords widać bardzo wyraźnie koszt ruchu (kliknięć), które nie generują żadnych zamówień, a płacimy za każde takie kliknięcie. Optymalizując koszt AdWords musimy eliminować ruch, który nie generuje sprzedaży w przypadku sprzedaży online. Płacimy za kliknięcia, a ROI (zwrot z inwestycji) generują nam konwersje. Musimy zatem maksymalizować ilość i wartość konwersji, a nie ruch.

AdWords może być bardzo dobrym poligonem doświadczalnym do przetestowania fraz, na które następnie będziemy pozycjonować swój sklep. Warto również zauważyć, że część reklam jest wyświetlanych przed wynikami organicznymi konsumując cześć ruchu. Tak, pozycjonowanie jest nadal opłacalne, może bardzo pomóc optymalizować koszty pozyskania klienta / zamówienia. Należy jednak dokładnie badać wyniki w GSC.

Pozycjonowanie w Google jako usługa i jej wycena

Istnieją różne modele płatności z pozycjonowanie strony w Google. Powoduje to, że ceny pozycjonowania stron istotnie się różnią. Możemy wyróżnić:

  • stały abonament
  • płatność za wyniki pozycjonowania (patrz uwagi poniżej oraz uwagi o CTR w punkcie powyżej)
  • płatność za godzinę prac.

Stały abonament jest bezpieczny i uczciwy, w przypadku rzetelnego usługodawcy i usługobiorcy. Poważnemu usługodawcy zależy na utrzymaniu klienta, który generuje mu przychód i dochód więc powinien dołożyć wszelkich starań aby klient był z jego usług zadowolony. Uważaj na długie umowy terminowe. Usługodawca powinien zachęcić Cię wynikami, a nie zmuszać zapisami w umowie.

Płatność za wyniki rozumiane jako pozycje w wynikach wyszukiwania jest bezpieczna tylko pozornie. Wartości CTR różnią się bardzo znacznie. Możesz być na jakąś frazę bardzo wysoko, a CTR może być niski a więc fraza ta nie generuje Ci prawie żadnego ruchu, a więc płacisz za coś, co nic Ci nie daje. W przypadku sprzedaży (d,e) fraza może generować Ci ruch, któremu brak charakteru zakupowego. Marnujesz wtedy swoje pieniądze. Dla firmy, która Cię pozycjonuje w modelu płatności za efekt istnieje silna pokusa pozycjonowania Cię bardzo niebezpiecznymi metodami, które dają szybki i nietrwały rezultat i mogą w rezultacie spowodować, że dostaniesz karę od Google, co jest bardzo wysoką ceną nieprawidłowego pozycjonowania. Pamiętaj, że każda firma musi zarabiać. Gdy obiecuje coś za darmo powinno cię to zastanowić. Darmowy ser jest tylko w pułapce na myszy 🙂 Zazwyczaj takie umowy mają określony i to dość długi czas trwania. Nie bądź myszką w pułapce na myszy.

– cena pracy z godzinę – zazwyczaj dość wysoki koszt. Może być z powiedzeniem stosowana przy współpracy z poważnym przedsiębiorstwem.

Warto jeszcze wspomnieć, iż w przypadku płatności za pozycjonowanie strony za rezultat frazy z niskim CTR są pułapką, która pożera nasze środki, w przypadku Google AdWords taką pułapką są frazy, które generują ruch, a nie nie generują z koleii odpowiedniej liczby konwersji. Frazy o niskim CTR są również szkodliwe w AdWords gdyż mogą powodować wzrost ceny za kliknięcie (niska jakość wyniku).

Przy płatności za pozycjonowanie w formie abonamentowej, o ile inne frazy generują odpowiedni ruch i liczbę zamówień, fraza o niskim CTR lub charakterze, który nie jest zakupowy nie powoduje wzrostu ceny za pozycjonowanie bo płacisz dokładnie ten sam stały abonament. Warto ją jednak optymalizować, gdyż przy zwiększeniu liczby zamówień spada cena za pozycjonowanie rozumiana jako koszt pozyskania zamówienia lub klienta.

Darmowy ser jest tylko w pułapce na myszy

Rysunek 3. Darmowy ser jest tylko w pułapce na myszy. Żaden dobry specjalista nie pracuje za darmo!

Cena pozycjonowania w Google – inne koszty

– cena zasobów i narzędzi

– cena tworzenia treści

– koszt utraconych zleceń i zamówień w przypadku nieprawidłowego pozycjonowania

– koszt związany z pozycjonowaniem fraz, które nie generują wejść na stronę / zwrotu z inwestycji

– cena hostingu: dobry, szybki hosting sprzyja pozycjonowaniu

– cena szkoleń, książek

Warto wspomnieć o tworzeniu wartościowej zawartości, klienci jako eksperci od swojej dziedziny powinni tworzyć wysokiej jakości zawartość. Praktyka pokazuje zupełnie coś innego. Materiały dostarczane przez zlecającego pozycjonowanie są często krótkie, lakoniczne, zdawkowe, splagiatowene. Po prostu złej jakości. Stworzenie dobrej jakości zawartości wymaga nie tylko znajomości tematu ale także czasu i przemyśleń.

Utracone przez nieodpowiednie pozycjonowanie zyski mogą być bardzo dużą ceną niewłaściwego wyboru firmy, która będzie pozycjonować Twoją stroną. Warto zawsze przyjrzeć się kwalifikacjom tego, kto będzie Cię obsługiwać.

Specyfika usługodawcy i jej wpływ na cenę pozycjonowania w Google

  • duża firma → płacisz za prezesów, sekretarki, kierowników działów etc., generalnie wysokie koszty działania, więc dużo środków z tego co im się płaci idzie na ich działanie, a nie na to aby Twój biznes się rozwijał. Pamiętaj, że pozycjonowanie to bardziej praca specjalisty, a nie świadczenie usług telekomunikacyjnych, gdzie faktycznie efekt skali pozwala obniżyć cenę usługi
  • bezpieczeństwo i doświadczenie → firmy stosują bardzo różne metody, wiele z nich może doprowadzić do otrzymania kary od Google, uważaj na tzw. firmy „gimnazjalistów”. Unikaj firm, które maszynowo dodają linki niskiej jakości. Takie firmy są wstanie obsługiwać bardzo wielu klientów w modelu płatności za efekt. Ich praca to tylko konfiguracja kampanii w takim, czy innym narzędziu.
  • mała firma → płacisz głównie za pracownika merytorycznego

Zakres usługi pozycjonowania

  • sam dostarczasz materiały i treści
  • tworzenie zawartości jest po stronie usługodawcy
  • usługa obejmuje (nie obejmuje) optymalizację CTR – w zasadzie każdy, kto pozycjonuje powinien optymalizować CTR
  • usługa obejmuje (nie obejmuje) elementy optymalizacji konwersji – w przypadku bloga nie potrzebujesz tej usługi, a w przypadku sklepu jest ona bardzo pomocna
Pozycjonowanie stron cena
5 (100%) 2 votes

Szybki kontakt!
+
Wyślij!

Kontynuując przeglądanie strony, wyrażasz zgodę na używanie przez nas plików cookies i naszą politykę prywatności. więcej informacji

Aby zapewnić Tobie najwyższy poziom realizacji usługi, opcje ciasteczek na tej stronie są ustawione na "zezwalaj na pliki cookies". Kontynuując przeglądanie strony bez zmiany ustawień lub klikając przycisk "Akceptuję" zgadzasz się na ich wykorzystanie.

Zamknij